SUEÑO CARIOCA

Autor: Fernando Andrés Collantes Estacio
SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS
Lima, lunes 25 de junio del 2012

HECHOS:

Ser una economía en franco crecimiento, a pesar de las angustias financieras que viven los poderosos, fue el factor decisivo que animo a Digitro, brasileños expertos en servicios informáticos a comprar a su socio peruano en el 2012.

Brasil y Perú ya no viven de espaldas. El intercambio comercial y las inversiones se multiplican, pero no todo es felicidad. La lentitud para lograr una plena interconexión puede arruinar la fiesta.

ANÁLISIS:

La ola de empresarios del este interesados en entrar a nuestro territorio es enorme. Prueba de ello es que hemos pasado de menos de US$50 millones invertidos por brasileños a del siglo a cerca de US$5 mil millones proyectadas para este año y más de US$20 mil millones para dentro de 5 años, revela Antonio castillo, consejero comercial de la embajada del Perú en Brasil.

Este esperado crecimiento en las inversiones (500% para este año) no es gratuito e incluye la llegada de nuevos gigantes cariocas como renovaciones de esfuerzos de jugadores ya antiguos, como Odebrech. Si miramos el número de actores, confiesa Eduardo Pereira e Ferreira, jefe del sector económico de la embajada de Brasil en lima, hemos pasado de 20 a más de 40 empresas brasileñas invirtiendo en el Perú en la última década.

CONCLUSIÓN:

El boom brasileño que estamos viviendo y se tiene soñado a futuro, pasa por otro boom del comercio bilateral (exportaciones a nuestro vecino se han triplicado desde el 2009) y tiene sus orígenes en anhelos profundos.

Aun cuando las pistas están casi completas, no pueden ser totalmente utilizados, peor aún, siendo más barato darse toda la vuelta vía panamá en lugar de hacer trayecto por tierra. Y eso no solo dificulta que el comercio crezca en toda su potencial, sino que aleja (o retrasa) la concertación de varias de las citadas promesas de inversión.

RECOMENDACIÓN:

La oportunidades de desarrollo el país debe de aprovecharla al máximo ya que de ello dependerá el futuro de la nación, pero siempre salvaguardando el medio ambiente.

FELIZ JUBILACIÓN ¿?

Autor: Fernando Andrés Collantes Estacio
SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS
Lima, lunes 18 de junio del 2012



HECHOS:

• La polémica continúa. La reforma del sistema privado de pensiones en el congreso de la república y hay muchas opiniones y partes empezando por las propias administradoras.

ANÁLISIS:

• La comisión de economía del congreso de la república está discutiendo el proyecto de reforma del sistema privado de pensiones (SPP) y, seguramente, construyendo un dictamen a partir de las 17 propuestas del poder legislativo, además de la que el ejecutivo presentara hace poco más de tres semanas en la mesa de partes.
• En síntesis - y de la boca para afuera-todos están de acuerdo con respecto a lo que se tiene que hacer: el sistema necesita una reforma; hay que ampliar la base de aportantes obligando a cotizar, bien sea en la oficina de Normalización Previsional (ONP) o en una AFP; hay que incrementar las alternativas de inversión del sistema privado para que la rentabilidad sea un elemento de competencia importante entre las administradoras, y hay que rebajar costos para bajar las comisiones. Sí, con todo esto están de acuerdo las AFP, el congreso la superintendencia de banca, seguros y AFP (SBS) y el MEF. 

Subasta de afiliados

• La mayor manzana de las discordia. que ha de devenir en punto muerto en las negociaciones / debates en el seno de la comisión de Economía - es la introducción de competencia a través de la subasta de afiliados: la AFP que presente la menor comisión se queda con todos los afiliados que vayan al sistema privado por 24 meses. ( sí, existen mecanismos para salirse si es que las cosas no andan bien)
• De acuerdo con una encuesta de Ipsos Apoyo del 2011, el servicio de las AFP está en el lugar nueve ( penúltimo) de 10 atributos que las personas buscan en una AFP, muy lejos de cosas como solidez o prestigio. Sorprendentemente, la rentabilidad aparece en segundo lugar y las comisiones a media tabla.

Cuestiones de costos:

• Insistiendo en el tema de las comisiones, castilla sostuvo que " hace mucho" que las AFP no bajan sus comisiones y ya va siendo hora. Las AFP, como recuerda Lorena Masías, " se quejaban siempre de lo caro que era mantener una fuerza de ventas permamente para evitar que se le vayan los afiliados a la competencia". En efecto, la fuerza de ventas de las AFP representan entre el 37% y el 40% de sus costos fijos, como también resaltó el presidente del BCR, Julio Velarde, el martes pasado. Ello tuvo sentido cuando en el 2006 se desató una guerra comercial con la entrada de un competidor nuevo ( Prima AFP) pero ya no es el caso.
• Las fuerzas de ventas de las AFP, como las de cualquier otra industria, trabajan por comisiones. El incentivo entonces, no está más -como al principio en afiliar a la mayor cantidad de personas posible, sino en afiliar a la mayor cantidad de personas de ingresos altos. Por lo tanto, es posible que la mitad de afiliaciones que la ONP se lleva al año, tenga también un poco que ver con ello. " La idea detrás del proyecto es darles a las AFP las herramientas para que decentralicen lo que tengan a bien descentraizar con un criterio de optimización de costos, nada más. Ed decisión de ellas ejercer o no esa facultad y cómo al final, será un elementos mpas de costos que afectará la competitividad".

Más alternativas

• Ante la prensa y la comisiónde economía del congreso, el presidente de la AAFP, afirmó que : " la competencia debe estar basada en la diferenciacion de la rentabilidad, pero hay tan pocos instrumentos de inversión y tenemos tantos límites operativos, más de 100, que es imposible que las rentabilidades no sean similares y por lo tanto, podamos competir en ese campo. Por eso la competencia se traslada a las ventas y a la comisión".

El elefante en la sala

• ¿Por qué las personas no se cambian de AFP si una puede ser hasta el 20% más cara que otra entregando, como  vimos, los mismo servicios y casi la misma rentabilidad?. Para la SBS, eso tiene que ver con educación previsional la cual dee impartirse como parte de una política pública y no privada. Reconocen su responsabilidad en ello.

Comisión por saldo

• ¿Es la comisión por saldo la mejor alternativa? Lo es tanto como lo son la comisión por flujos o una comisión mixta.
• El tema aquí, sin embargo, es competitividad y doble pago: la comisión por salo constituye una barrera de entrada al mercado inexpugnable para los competidores; y quienes pagamos comisiones por flujo ( o adelantada) abonaríamos, en la práctica, una comision doble.
• ¿Cuál es la salida? Si se hace el corte de un día para otro, no nos pueden cobrar por el saldo acumulado hasta hoy, pero tampoco por la rentabilidad que genere es saldo. ¿ Entonces? " Vamos a implementar una cuenta doble: una, en la que se gestione lo aportado hasta ahora y la rentabilidad que genere y otra, en la que se pagará sobre el salfo que se vaya acumulando", nos dicen en la SBS.

CONCLUSIONES:

• Es muy clara que necesario una previa instrucción de como usa el servicio de las AFP, para saber como aprovecharlas y quizás evitar sorpresas más adelantes y también de como tener mayores beneficios.
• Las reglas del juego ya están dichas, sólo se busca quién pueda tomar el mando en este rubro.
• Si van mal las cosas hay opción de retirarse, por lo que hay muchas probalidades de que el exito no se dé.

RECOMENDACIONES:

• Implementación de una pólítica para la enseñanza de las funciones de las AFP.

A PASO LENTO

Autor: Fernando Andrés Collantes Estacio
SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS
Lima, lunes 11 de junio del 2012

HECHOS:

• El déficit de infraestructura es de US$ 34.000 millones.
• Los esfuerzos para reducir la brecha no son suficientes, para avanzar más rápido, debemos triplicar nuestro nivel de inversión al 6% del PBI.

ANÁLISIS:

• La inversión en un país permite que el país crezca y se desarrolle. China por ejemplo, dedica el 10% de su PBI en infraestructura y crece a tasas de 2 cifras; tambié otros países asiáticos. La media de inversión de desarrollados estan entre 5% y 6%.
• Sin embargo Perú invierte 2,3% de su PBI ( US$ 2.500 millones anuales ).
• La inversión privada en infraestructura entre 1990 y 20120 alcanzó los US$24.000 millones, bastante menos que países geográficamente más pequeños como Chile ( US$ 30.000 millones) y Colombia (US$ 28.000 millones). Y la diferencia aumenta con países mas poblados.

Rezagados:

• Sea cual sea el método para sacar nuestro déficit en infraestructura es claro que todavía exist una fuerte carencia de inversión en este sector.
• En el 2008 el déficit ascendia a US$ 37.760 millones y se cálcula que en cuatro años este déficit se reducirá a unos US$ 45.000 millones.
• Suena algo desalentador y aunque han avido avances, estos han sido muy lentos. Haces 20 años invertíamos apenas un promedo de US$1.960 anuales , equivalente al 2.1% del PBI. Desde la década del 2000, hemos aumentado esa inversión solo en 0,2% del PBI, según el IEDEP.

¿Qué se ha hecho?

• En los primero 10 meses del gobierno de Ollanta Humala se entregaron en concesión solo dos proyectos: la banda ancha de 10,15 gigahertz entre Lima y Callao y el proyecto de reserva fría de generación eléctrica que comprende la construcción de dos plantas termoeléctricas en Pucallpa ( Ucayali) y Puerto Maldonado ( Madre de Dios).
• Pro-inversión presento finalmente una cartera de 26 proyectos, por poca más de US$10.000 millones, que espera concesionar en los próximos 2 años.
• Se estima que si se cumple con el programa, se concursaría solo 0,3% del PBI.
• También se cree que en vez de rápidez, se necesita hacer las cosas bien.( Casos de Agua para todos y Tren eléctrico).

¿Qué se necesita?

• Los especialistas coinciden en que el Perú necesita, como, mínimo, triplicar su inversión en infraestructura al 6% del PBI anual lo que representa unos US$ 10.000 millones.

CONCLUSIONES:

• Para solucionar de forma rápida, se cree conveniente fomentar la inversión privada, para de esta forma poder solventar nuestro déficit en infraestructura y asi poder crecer y desarrollarnos para salir del subdesarrollo.
• Nuestro desarrollo está a mucho tiempo de suceder.

RECOMENDACIONES:

•  Sin embargo, si bien es necesario la inversión en este sector, la búsqueda rápida de capitales extranjero haría que nuestros minas, nuestras tierras, pasen a manos de otros países, pues es ello lo que traen las inversiones. Se debería fomentar más la inversión en la educación para así tener líderes que tengan en largo plazo empresas que inviertan en infraestructura.

PEQUEÑA MINA

Autor: Fernando Andrés Collantes Estacio
SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS
Lima, lunes 4 de junio del 2012

HECHOS:

• Se estima que al año, lo que más gastan los peruanos con respectos a las necesidades de los bebes, es en la ropa.
• Este mercado tiene un enorme potencial que propiciará la explosión de nuevas marcas.

ANÁLISIS:

• Debido al gran consumo que hacen los niños, las empresas invierten  inteligentes sumas de dinero en entender sus necesidades.
• Solo en prendas de vestir, participan alrederosr de 60 marcas ( entre nacionales y extranjeras ) y en el cual los peruanos gastan aproximadamente US$150 millons al año (SNI).
• Esto incluye todos los mercados que ofrecen estos productos.
• Incluso los padres gastan más en prendas de sus hijos que en ellos mismos.
• Las prendas de bebes ( hasta los 2 años) son los de mayor rotación, debido a su constante crecimiento. Y esto varía también según a que sector este dirigido.
• Debido a la mayor disposición de dinero de los peruanos, este sector crece a tasas de 20% anuales y entre otros factores que producen esto estan: la moda y la exclusividad.

Algunas tendencias son:

• "Ahora hay muchos modelos inspiradas en modelos de adultos" senñala Vega Ego-aguirre.
• Los colores pasteles se quedaron atrás y ahora los colores de tono fuerte son los que prevalece.
• La tendencia que heredar la ropa del hermano mayor se terminó.

Marcas exclusivas:

• La alta demanda ha dado pie a que se desarrollen clústers de tiendas de ropa de niños en arterias de Lima altamente transitadas como El Polo (Surco) y Conquistadores (San Isidro).
• Solo en Jockey Plaza Shopping Center, comenta su gerente comercial, participan 15 marcas, las cuales venden alrederor de US$800 por m2. Incluso tienen un lugar exclusivo para niños "Jockey Kids"
• En el Polo están las marcas de: Baby Cottons, Sniff, Pnto Bebé y Children Planet, entre las principales. Problemente este abriendo Collojy.

Se cree que recien este sector esta en en creciendo explosivamente y que está lejos de su madurez.
Hay muchas marcas europeas y de la región que se podrían ver llegar con buenos ojos a nuestro país como la italiana Prenatal, Gocoo, Catimini, Jacadi, Petit Bateau, Off Corss entre las principales.

CONCLUSIONES:

• Es un sector que siempre estará de moda, pues siempre abrá nacimientos y por ende niños con muchas necesidades, y como a todo padre normal quiere lo mejor para sus hijos y también que no le falte nada, siempre estarán en constante gastos comprando cosas que lo satisfagan.
• Es muy cercana la llegada de marcas extranjeras debido a que los peruanos tenemos mayor poder adquisitivo.

RECOMENDACIONES:

• Debe haber políticas que ayuden o mantengan en crecimiento este sector, debido a que es un gran potencial en la economía.
• Dar conocimiento a los padres de que cosas son necesarias para sus hijos, para que de esa forma hagan los gastos respectivos y a su vez no los hagan.