CONCESIONES OCIOSAS

Autor: Fernando Andrés Collantes Estacio
SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS
Lima, lunes 28 de mayo del 2012


ANTECEDENTES:

• No es difícil ser minero en el Perú. Obtener un conceción de mil hectáreas para alguien que diga que es un minero artesanal solo requiere un depósito de US$500 en el instituto Geológio Minero y Metalúrgico (Ingemmet).

HECHOS:

• Diversas áreas de concesión minera que no son exploradas están siendo retenidas por sus propietarios para especular de ellas.
• Los especialistas consideran que hay que hacerle modificaciones al sistema de entrega de concesiones, pero sin afectar la inversión minera.

ANÁLISIS:

• La facilidad para obtener una concesión minera ha hecho que el 18,5% del territorio nacional haya sido otorgado con este fin, sin embargo solo el 1% esta operativo.
• Algunas explicaciones de esto son :

                 - Gran parte de este territorio está siendo retenido por pequeños especuladores.
                 - La idea de que en algún futuro, las concesiones sean puesta en valor.
                 - Algunas estan siendo entregadas por sus titulares a mineros informales para su                 e                  explotación recibiendo a cambio una regalía.

• Si bien es cierto que el sistema de concesiones es buena, muchos se aprovechan de ellos.
• Hay gente que denuncia y pone concesiones para especular y aprovecharse de los mineros honestos.

CHICAS Y GRANDES

• Muchas de las razones también, no es que no quieran invertir sino que : para poder desarrollar proyectos de exploración y explotación primero tienen que llegar a acuerdos con las comunidades de las áreas donde se encuentras la concesión y esto suele tardar mucho ( 4 años aprox.)
• Los concesionarios tienen un tiempo de 6 años para retener sus concesiones, cual tiempo después deben pagar US$6 por ha- y entre el sétimo y duodécimo año US$20, monto que un chiste para lo que ellos se llevan y aunque esto ahora en día se ha triplicado, aún lo sigue siendo.
• Una solución a esto es que se ponga un plazo máximo de 3 años, que por un lado a rebicido fuertes críticas, por ser una solución poca pensada.

En valor

• En general el país le debe interesar poner en valor lo más antes posible su riqueza minera, en ese sentido la inacción le puede costar mucho.

CONCLUSIONES:

• En nuestro país, lugar donde nuestros principales ingresos, vienen de la minería, no debería de haber estos tipos de problemas, incluso, el sistema concesionario debería ser óptimo, como para tener un buen excedente y que también ponga orden en este sector.
• Se ve la pobre política de estado que hay en este sector.

RECOMENDACIONES:

• Es obvio que si no hay un "castigo" de una buena magnitud, estos concesionarios y titulares seguirán haciendo lo que quieren, en fin acabo como buenos empresarios, lo único que buscan es en tener ganancias (algo pragmático), entonces es necesario poner una multa de un nivel comparable con el beneficio que estos ganan.

FIJO EN TU MENTE:

Autor: Fernando Andrés Collantes Estacio
SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS
Lima, lunes 14 de mayo del 2012


ANTECEDENTES:

• Ante un nuevo consumidor cada vez más exigente y especializado, es necesario saber cómo llegar a su mente y corazón.
• Es cuestionable si las empresas están llendo por un buen camino o han perdido la brújula hacia ese camino.

ANÁLISIS:

• No siempre la marca de primera recordación es la que está puntera en cuánto a su consumo, un caso clásico es el cereal Quaker, que hasta incluso se cambio de nombre a este, mientras que el público consume mas avena Santa Catalina.
• Hay muchos pensamientos divergentes acerca de ' top of mind '. Desde que uno que dice que es importante y otro que dice que es irrevelante para la venta de los productos.

Marca que marca:

• Fernando Chiappe, director gerente de Métrica, dice que es importante ofrecer algo competidor pueda ofrecer, un ejemplo de ello es la mayonesa Alacena.
• La marca: " debe tener su propia personalidad, valores y ser consecuente con ello. "
• Sin embargo en la actualidad son pocas las empresas que trabajan esto. Las consecuencias: no consiguen fidelización.
• Sin embargo esta mucho mejor que la de hace 10 años.

¿Quién eras tú?

• Los especilistas advierten que  las empresas no conocen a los consumidores, pues ahora el consumidor no mira a nadie y ni abajo y por encima, que tanto él como su pareja trabajan y que está rodeado de información.
• Algunas empresas quisieron cambiar de nombre con el fin de tener una mejor acogida, sin embargo no obtuvieron el éxito esperado, sin embargo las empresas que colocaron su sede en otro lugar con el mismo nombre, Saga por ejemplo, si tuvo una buena acogida por tener clientes fidelignos.
• Según Garrido-Lecca: " esta falta de vinculación con el consumidor la están aprovechando las marcas nuevas para ingresar a los mercados que las tradicionales no ven".

CONCLUSIONES:

• La falta de conocimiento por parte de las empresas del cliente peruano hace que no tengan una mayor facturacion en sus ganancias, incluso, una pérdida por aquellas marcas que estan ingresando al mercado.
• Estas nuevas marcas pueden aprovechar este descuido, de modo que hay futuro para estas incipientes marcas.

RECOMENDACIONES:

• Invertición para parte de las empresas en investigación : " ESTUDIO DE MERCADO".
• Aprovehar por parte de las empresas incipientes, en hacer un producto diferenciado, y asi tener una buena acogida.

UNIVERSO CREDICORP:

Autor: Fernando Andrés Collantes Estacio
SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS
Lima, lunes 14 de mayo del 2012

HECHOS:

• Queda claro que con la adquisición de la chilena IM trust y la colombiana Correral, Credicorp, quiere ser un actor relevante de la banca de inversión.
• Ha emprendido un proceso de reforzamiento del brazp de banca minorista de BCP, esto le podría permitir romper la barrera de US$1.000 millones y crear espacio para que se expanda el negocio.

ANÁLISIS:

• La búsqueda de nuevos núcleos se da debido a una proyecció de ahorro de US$ 1.000 millones en los próximos 5 años, sus oportunidades de crecer son pocas en el sector bancario.

Plan Huascarán:

• Es una estrategia del BCP que apunta a que se consolide su liderazgo en el mundo del consumo; reduciendo vulnerabilidades en nueve frentes según MCKinsey.
• El responsable directo es Gianfranco Ferrari, como el comenta: "Es un cambio de visión: ahora son los segmentos los que marcan nuestra estrategia, de modo que nuestra gestión esté más enfocada en las necesidades de nuestros clientes".
• Esta pues invierte el orden de las prioridades en lugar de encontrar mercado para los productos que se diseñan en la gerencia de marketing, el punto de partida del desarrollo de los mismos son seis claros segmentos.
• De las personas naturales: consumo, banca exclusiva, banca superexclusiva; persona jurídica: microcréditos, pyme y banca empresa.
• Tienen pensado entrar al mercado de préstamos con un intermedio de entre S/:28 000 y S/.3700.

Competencia:

• En el negocio de créditos de consumo, el BCP se enfrenta a entidades como interbank, que con su holding tiene una privilegiada plataforma de préstamos.
• Para compesar esto el BCP desarrolla a siniegas con empresas como Movistar y Edelnor.
• Sin embargo se debe tener mucho cuidado pues privilegiar los objetivos de corto palzo frente a los de largo plazo es una receta segura para el fracaso.

CONCLUSIONES:

• La salida de Credicorp a la región a través de su banco de inversión ha acaparado portadas.
• Su holding maneja discretamente su plan huascarán para soportar su creciemiento en la banca retail.

RECOMENDACIONES:

• Se debe tener mucho cuidado pues privilegiar los objetivos de corto palzo frente a los de largo plazo es una receta segura para el fracaso.

EXAMEN PARCIAL

PREGUNTA 1

Lectura 1

Los centros comerciales prometen llegar a 16 departamentos del Perú, duplicando su cobertura actual, haciendo de algunas zonas vírgenes para instalarse

PREGUNTA 2

Lectura 3

Empresas de transporte urbano tienen pensado invertir para agrandar y renovar su flota, sin embargo hay dudas de cierto empresarios debido a que no estan planteadas las condiciones de estabilidad en el sector.

Esto está relacionado con la macroeconomía en las medidas del comercio exterior: aranceles, cuotas de importación, etc. Lo cual afecta a la posición comercial del de estos empresarios, pues ellos renuevan su flota pagandolo.

PREGUNTA 3

Lectura 5

Son dos los grandes factores para tener éxitos en el negocio de los restaurantes :" la sasón y el lugar. De esta forma es muy próximo la era de los grandes Clústers.

Como dependen del lugar, entonces abrá impuesto a la renta. Variaciones en este afectaria en forma directa a este sector.

PREGUNTA 4

Lectura 7

El grupo Gloria hoy mira a la región como el ámbito natural de expansión para sus negocios, compras y una reestrucutración interna podrían llevarlo a duplicar su facturación a US$5.000 en tres años.

El tipo de interes, la renta nacional y la inflación son factores que varían de región en región, por lo que es muy buena la reestructuración, pues de esa forma de especializan al comportamiento de los diferente mercados de la región.

PREGUNTA 5

INVASIÓN COREANA:

Autor: Fernando Andrés Collantes Estacio
SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS
Lima, lunes 7 de mayo del 2012


Antecedentes:

• En la década de los setenta, ninguna de las personas hubieran pensado que, cuarenta años mas tarde, seria amplia la oferta de electrodomésticos y mucho menos que vendrían de la lejana Corea.

Hechos:

• En los últimos años, las marcas coreanas han afianzado su liderazgo en el mercado de electrodoméstico.
• Hay una reacción por parte de sus competidores.

Análisis:

• En los años 90 las empresas LG, Daewoo y Samsung llegaron al Perú, y fue en el 2009 cuando empezaron a liderar el mercado.
• Desde el 2008-2011 lo lideró LG, en el segundo lugar se la juegan las otras dos.

¿ y cómo lo hacen ?

• Sabían que no podían compertir contra Japón ( por la alta tecnología ), ni contra China ( por costos). Así que optaron por sar un buen producto a un buen precio.
• Invirtieron mucho en tecnología para asi formar economías escalas.
• Una ayuda fue la de su estado, pues el 3% del PBI por destina para la investigación y desarrollo.
• Además ellos invierten en llenar las tiendas y para tener la mejor exhibición y para agarrar los mejores espacios.

Rubros Conquistados:

• Hasta ahora en todas las categorías en las que están, las marcas coreanas son las líderes.
• En refrigeradoras las tres marcas capturaron el 47,7%.(Samsung 22,4%)
• En microondas 67,8%. ( LG 30,8%).
• En lavadoras 85%. ( LG 45,2%)

Respuesta de otros:

• Ante estas apuestas, los demás competidores del mercado no piensan ceder el paso. Al contrario, cada uno de ellos está lanzando iniciativas cada vez más agresivas.
• Aivy Schroth,  gerente de general de Mabe esta aprovechando en boom de la contrucción para amoblar departamentos (refrigeradoras).
• Sony, esta mejorando aspectos de imgen y audio de los productos, así como desarrollar nuevas tecnologías. Seguirán trayendo productos de alta tecnología como su serio HX.
• AOC, estarán en mas tiendas, tendrán mayor diversidad de productos.

Todos ellos creen en que el mercado en cíclico y , tal como le ocurrió a Nokia con los celulares, puede suceder de aquí unos años que estas marcas puedan caer.

CONCLUSIONES:

• Fue muy buena la estrategia usado por los coreanos, pues ellos dieron calidad a un buen precio, cosa suficiente para conquistar el mercado peruao.
• La competencia local, no se ha quedado atrás, por lo que han demostrado su respuesta ante el gran avance de los coreanos.
• Se nota que ahora, la gran importancia de la inversión en nuevas tecnologías para el desarrollo y liderazgo de las diferentes marcas de electrodomésticos.
• Este informe fue hecho con una segunda intención, debido pues a que la siguiente domingo es el día de la madre, estan dando lugar que marcas son la mas competitivas.

RECOMENDACIONES:

• Es notorios que es un modelo a seguir lo que los coreanos planearon, ganar a sus clientes con su producto diferenciado, por lo que sería una buena tendencia para las diferentes marcas que venden productos baratos pero poco duraderos.
• Seguir apoyando a la competencia de esta marca, sin embargo, siempre teniendo cuidado con las marcas peruanas y sin que se formen monopolios.

APUESTA REGIONAL

Autor: Fernando Andrés Collantes Estacio
SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS
Lima, lunes 30 de mayo del 2012


ANTECEDENTES

ü   Las constantes críticas por las grandes hectáreas que poseen en el país terminó de empujar a los hermanos arequipeños Jorge y Vito Rodriguez Rodriguez, comprando el año pasado terrenos, y de esta forma ocupa ya los países de Colombia, Bolivia, Argentina, Ecuador.

HECHOS

ü   El grupo Gloria hoy mira a la región como el ámbito natural de expansión para sus negocios.

ü  Un plan de compras y una reestrucutración interna podrían llevarlo a duplicar su facturación a US$5.000 en tres años. 

ANÁLISIS

ü   Conocida en grupo Gloria por su actuar "pragmático" ,  no solo quiereser un importante jugador regional, sino duplicar su factura: " Esto será parte del crecimiento orgánico y gracias a las nuevas empresas compradas y ala que iremos comprando en el camino", incluso " en muchos casos pasaba que compraban para ver como funcionaban, y si no funcionaba, vendía la empresa", pero ahora tal parece ser que solo se enfocarán en sus rubros, y estos son : en la parte alimentaria, cementera, azucarera y del papel.

ü   Va a cerrar una compra en Uruguay con la compra de lacteosde nombre Ecolat. En diciembre pasado adquirieron la empresa cementera mas importante de Bolivia, Soboce. Meses antes compró un ingenio azucadero en Ecuador y Argentina.

ü   Así pues Gloria aparece en el ránking de multilatinas de " América Economía", donde solo figuran dos peruanas. La primera es Aje group y la siguiente es elgrupo Gloria, el cual figura en la casilla 62 de 100 empresas.

REESTRUCTURACIÓN:

Este gran reto de ser una multinacional los ha llevado a ordenar la casa. Este fue: agrupar en holdings las líneas de negocios. En la actualidad están en cuatro ya establecidas( alimentos, azúcar, cemento y la papelera), pero estan próximos a una quinta: nuevos negocios. Esto es debido a que possen muchos terrenos en los cuales piensan poner centros comerciales.

Así también habrá vicepresidencias para cada holding. Unos serán de la familia y otros serán elegidos abriendo una selección internacional de ejecutivos.

Liquidez:

La respuesta de cómo financian y financiarán todas estas adquisiciones es la jugoza liquidez actual , que les asegura salir al frente a cualquier oportunidad de compra. Y su facturación respalda sus préstamos.

CONCLUSIONES:

ü Es debido a su gran capacidad de compra (liquidez) que Gloria puede tener empresas de otras regiones y de esta forma expandirse. Y más si compra empresas que estan en rubros de su especialidad.

ü Es evidente que sumado lo anterior mas su nueva organización, tendrán una mayor producción que generará mayores ganancias. Y todo esto producirá mayor desarrollo para ellos.

ü Se puede observar la importancia de la organización. Lo que para nuestro país vendría a ser, la regionalizacion

RECOMENDACIONES:

ü   Es un modelo a seguir el desarrollo de esta empresa. En especial ahora, que ha hecho uso de vicepresidencias para poder desarrollarse más. Y todo esto debido también a su expansión.