EXAMEN FINAL

1.) Resúmenes de textos anteriores:

     1.1.) UNIVERSO CREDICOP

• Queda claro que con la adquisicón de la chilena IM trust y la colombiana Correral, Credicorp, quiere ser un actor relevante de la banca de inversión. Ha emprendido un proceso de reforzamiento de brazo de banca minorista de BCP, esto le podría permitir romper la barrera de IS$1.000 millones y crear espacio para que se expanda el negocio.

     1.2) FIJO EN TU MENTE

• Ante un nuevo consumidor cada vez más exigente y espicializado, es necesario saber cómo llegar a su mente y corazón. Es cuestionable si las empresas están llendo por un buen camino o han perdido la brújula hacia ese camino.

     1.3.) CONCESIONES OCIOSAS

• Diversas áreas de concesión minera que no son explotadas están siendo retenidas por sus propietarios para especular de ellas. Los especialistas consideran que hay que hacerle modificaciones al sistema de entrega de concesiones, pero sin afectar la inversión minera.

      1.4.) PEQUEÑA MINA

• Se estima que al año, lo que más gastan los peruanos con respecto a las necesidades de los bebes, es en la ropa. Este mercado tiene un enorme potencial que propiciará la explosión de nuevas marcas. 

      1.5.) A PASO LENTO

• El déficit de infraestructura es de US$ 34.000 millones. Los esfuerzos para reducir la brecha no son suficientes, para avanzar más rápidos , debemos triplicar nuestro nivel de inversión a 6% del PBI.

       1.6.) FELIZ JUBILACIÓN ¿?

• La polémica continua. La reforma del sistema privado de pensiones en el congreso de la república y hay muchas opiniones y partes empezando por las propias administradoras. 

       1.7.) SUEÑO CARIOCA

• Ser una economía en franco crecimiento, a pesar de las angustias financieras que viven los poderosos, fue el factor decisivo que animó a Digitro, brasileños expertos en servicios informáticos a comprar a su socio peruano en el 2012.

        1.8.) SIN DORAR LA PILDORA

• El vencimiento de sus patetentes ha llevado a los grandes laboratorios de investigación a lanzar sus proias líneas de genéricos, con las que también competirán en el Perú. El resultado será más competencia y menores precios.

2.) ¿ Qué es costo marginal ?

• Costo marginal también conocidos como costos variable mide la tasa de variación del coste dividida por la variación de la produción. Para comprender mejor el concepto de coste marginal, se suele expresar el costo marginal como el incremento que sufre el costo cuando se incrementa la producción en una unidad, es decir, el incremento del costo total que supone la producción adicional de una unidad de un determinado bien.

3. ¿Por qué el Perú esta en expansión económica?

• Esto es debido nosotros seguimos comercializando nuestros recursos materiales y aunque en cierto modo nos a afectado, seguimos creciendo económicamente, sin embargo, según estadísticas, siempre después de una expansión sigue una caída, por lo que debemos estar preparados para eso.
• También es debido a como se asumió la dirección de nuestra economía.

SIN DORAR LA PÍLDORA
Autor: Fernando Andrés Collantes Estacio
SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS
Lima, lunes 02 de julio del 2012

HECHOS:

• El vencimineto de sus patentes ha llevado a los grandes laboratorios de investigación a lanzar sus propias líneas de genéricos, con las que también competirán en el Perú.
•  El resultado será mas competencia y menores precios. 

ANÁLISIS:

• En octubre del 2010, la farmacéutica estadounidense Pfizer desembolsó US$ 240 millones para adquirir el 40% de las acciones del laboratorio brasileñoTeuto, en una clara auesta por aumentar su participación en los países emergentes y elevar su portafolio de productos genéricos
• La operación, que sorprendió al mercado, no hizo más que confirmar el nuevo rumbo que la firma lider en investigación decidió tomar en el 2008 para enfrentar la inminente pérdida de la protección de la patente Lipidor, el medicamento estrella que representba alrederor de un cuarto  de su facturación total.
• Pero Pfizer no fue el único gigante que le echó el oj a este negocio en franca expansión, el cual registró ventas en el mundo por encima de los US$ 123.000 millones.
• Prácticamente al mismo tiempo los laboratorios deinvestigación Abbott y Sanofi-Aventis también se dejaron seducir por los genéricos e invirtieron millonarias cigras en la adquisión de la hindú Piramidal y Medlay.
• MSD no ha formado pate de la ola mundial de compras y ventas de empresas, pero también está buscando ingresar con fuerza a este negocio. En su caso, el arribo a este rubro se dará a finales  del 2014 o inicios del 2014. 

Nuevos rumbos

• La pregunta es ¿qué ha pasado en el mundo, por qué los laboratorios de investigación decidieron diversificarse y apostar por los genéricos?
• Los grandes jugadores mundiales pasan por momentos difíciles. Muchos tienen ante sí una de las peores pesadillas que puede enfrentar cualquier farmacéutica: la pérdida de protección de sus patentes. "El ritmo de la invención de nuevos medicamentos ha disminuido y muchas patentes se están venciendo ( el año pasado venció la petente de Lipidor que tenía una facturación de anual de US$ 10.000 millones), por lo que se abren los mercados a las versiones genéricas. Por lo tanto, no es extraño que los laboratorios de investigación estén interesados en "compartir" el mercado con sus propias versiones genéricos".

¿Caída libre?

• ¿El ingreso de nuevos jugadores a un negocio que hasta hace poco años era dominado por el rey de los genéricos Teva Pharmaceutical Industries generará algún tipo de impacto en los precios?.
• Los laboratorios de origen local y de capitales extranjeros consultados para este informe evitaron hablar, y los pocos que accedieron prefirieron hacerlo 'off the record'. "Es una farsa, las transnacionales no quieren genéricos. Por el contrario, en todos los foros mundiales trabajan para desprestigiarlos. 

CONCLUSIONES:

• Es pues esta una medida para poder tener mayores beneficios sin un temor de pérdida de ingresos, pues de esta forma tendrán productos para comercializarlos.
• Al parecer la llegada de extranjeros si podría alterar el mercado, y esto como que no quieren comentar los farmacos.

RECOMENDACIONES:

• La inversión a la investigación es disminuida de cierta forma, por tanto solo hacer genéricos ( la gran ola que se nos viene), sin embargo el plan de los extranjeros de desprestigiar , al parecer es la correcta pues así se crearan mas fármacos para las diferentes enfermedades que hay, sin embargo debería de haber un segura para sus patentes.

SUEÑO CARIOCA

Autor: Fernando Andrés Collantes Estacio
SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS
Lima, lunes 25 de junio del 2012

HECHOS:

Ser una economía en franco crecimiento, a pesar de las angustias financieras que viven los poderosos, fue el factor decisivo que animo a Digitro, brasileños expertos en servicios informáticos a comprar a su socio peruano en el 2012.

Brasil y Perú ya no viven de espaldas. El intercambio comercial y las inversiones se multiplican, pero no todo es felicidad. La lentitud para lograr una plena interconexión puede arruinar la fiesta.

ANÁLISIS:

La ola de empresarios del este interesados en entrar a nuestro territorio es enorme. Prueba de ello es que hemos pasado de menos de US$50 millones invertidos por brasileños a del siglo a cerca de US$5 mil millones proyectadas para este año y más de US$20 mil millones para dentro de 5 años, revela Antonio castillo, consejero comercial de la embajada del Perú en Brasil.

Este esperado crecimiento en las inversiones (500% para este año) no es gratuito e incluye la llegada de nuevos gigantes cariocas como renovaciones de esfuerzos de jugadores ya antiguos, como Odebrech. Si miramos el número de actores, confiesa Eduardo Pereira e Ferreira, jefe del sector económico de la embajada de Brasil en lima, hemos pasado de 20 a más de 40 empresas brasileñas invirtiendo en el Perú en la última década.

CONCLUSIÓN:

El boom brasileño que estamos viviendo y se tiene soñado a futuro, pasa por otro boom del comercio bilateral (exportaciones a nuestro vecino se han triplicado desde el 2009) y tiene sus orígenes en anhelos profundos.

Aun cuando las pistas están casi completas, no pueden ser totalmente utilizados, peor aún, siendo más barato darse toda la vuelta vía panamá en lugar de hacer trayecto por tierra. Y eso no solo dificulta que el comercio crezca en toda su potencial, sino que aleja (o retrasa) la concertación de varias de las citadas promesas de inversión.

RECOMENDACIÓN:

La oportunidades de desarrollo el país debe de aprovecharla al máximo ya que de ello dependerá el futuro de la nación, pero siempre salvaguardando el medio ambiente.

FELIZ JUBILACIÓN ¿?

Autor: Fernando Andrés Collantes Estacio
SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS
Lima, lunes 18 de junio del 2012



HECHOS:

• La polémica continúa. La reforma del sistema privado de pensiones en el congreso de la república y hay muchas opiniones y partes empezando por las propias administradoras.

ANÁLISIS:

• La comisión de economía del congreso de la república está discutiendo el proyecto de reforma del sistema privado de pensiones (SPP) y, seguramente, construyendo un dictamen a partir de las 17 propuestas del poder legislativo, además de la que el ejecutivo presentara hace poco más de tres semanas en la mesa de partes.
• En síntesis - y de la boca para afuera-todos están de acuerdo con respecto a lo que se tiene que hacer: el sistema necesita una reforma; hay que ampliar la base de aportantes obligando a cotizar, bien sea en la oficina de Normalización Previsional (ONP) o en una AFP; hay que incrementar las alternativas de inversión del sistema privado para que la rentabilidad sea un elemento de competencia importante entre las administradoras, y hay que rebajar costos para bajar las comisiones. Sí, con todo esto están de acuerdo las AFP, el congreso la superintendencia de banca, seguros y AFP (SBS) y el MEF. 

Subasta de afiliados

• La mayor manzana de las discordia. que ha de devenir en punto muerto en las negociaciones / debates en el seno de la comisión de Economía - es la introducción de competencia a través de la subasta de afiliados: la AFP que presente la menor comisión se queda con todos los afiliados que vayan al sistema privado por 24 meses. ( sí, existen mecanismos para salirse si es que las cosas no andan bien)
• De acuerdo con una encuesta de Ipsos Apoyo del 2011, el servicio de las AFP está en el lugar nueve ( penúltimo) de 10 atributos que las personas buscan en una AFP, muy lejos de cosas como solidez o prestigio. Sorprendentemente, la rentabilidad aparece en segundo lugar y las comisiones a media tabla.

Cuestiones de costos:

• Insistiendo en el tema de las comisiones, castilla sostuvo que " hace mucho" que las AFP no bajan sus comisiones y ya va siendo hora. Las AFP, como recuerda Lorena Masías, " se quejaban siempre de lo caro que era mantener una fuerza de ventas permamente para evitar que se le vayan los afiliados a la competencia". En efecto, la fuerza de ventas de las AFP representan entre el 37% y el 40% de sus costos fijos, como también resaltó el presidente del BCR, Julio Velarde, el martes pasado. Ello tuvo sentido cuando en el 2006 se desató una guerra comercial con la entrada de un competidor nuevo ( Prima AFP) pero ya no es el caso.
• Las fuerzas de ventas de las AFP, como las de cualquier otra industria, trabajan por comisiones. El incentivo entonces, no está más -como al principio en afiliar a la mayor cantidad de personas posible, sino en afiliar a la mayor cantidad de personas de ingresos altos. Por lo tanto, es posible que la mitad de afiliaciones que la ONP se lleva al año, tenga también un poco que ver con ello. " La idea detrás del proyecto es darles a las AFP las herramientas para que decentralicen lo que tengan a bien descentraizar con un criterio de optimización de costos, nada más. Ed decisión de ellas ejercer o no esa facultad y cómo al final, será un elementos mpas de costos que afectará la competitividad".

Más alternativas

• Ante la prensa y la comisiónde economía del congreso, el presidente de la AAFP, afirmó que : " la competencia debe estar basada en la diferenciacion de la rentabilidad, pero hay tan pocos instrumentos de inversión y tenemos tantos límites operativos, más de 100, que es imposible que las rentabilidades no sean similares y por lo tanto, podamos competir en ese campo. Por eso la competencia se traslada a las ventas y a la comisión".

El elefante en la sala

• ¿Por qué las personas no se cambian de AFP si una puede ser hasta el 20% más cara que otra entregando, como  vimos, los mismo servicios y casi la misma rentabilidad?. Para la SBS, eso tiene que ver con educación previsional la cual dee impartirse como parte de una política pública y no privada. Reconocen su responsabilidad en ello.

Comisión por saldo

• ¿Es la comisión por saldo la mejor alternativa? Lo es tanto como lo son la comisión por flujos o una comisión mixta.
• El tema aquí, sin embargo, es competitividad y doble pago: la comisión por salo constituye una barrera de entrada al mercado inexpugnable para los competidores; y quienes pagamos comisiones por flujo ( o adelantada) abonaríamos, en la práctica, una comision doble.
• ¿Cuál es la salida? Si se hace el corte de un día para otro, no nos pueden cobrar por el saldo acumulado hasta hoy, pero tampoco por la rentabilidad que genere es saldo. ¿ Entonces? " Vamos a implementar una cuenta doble: una, en la que se gestione lo aportado hasta ahora y la rentabilidad que genere y otra, en la que se pagará sobre el salfo que se vaya acumulando", nos dicen en la SBS.

CONCLUSIONES:

• Es muy clara que necesario una previa instrucción de como usa el servicio de las AFP, para saber como aprovecharlas y quizás evitar sorpresas más adelantes y también de como tener mayores beneficios.
• Las reglas del juego ya están dichas, sólo se busca quién pueda tomar el mando en este rubro.
• Si van mal las cosas hay opción de retirarse, por lo que hay muchas probalidades de que el exito no se dé.

RECOMENDACIONES:

• Implementación de una pólítica para la enseñanza de las funciones de las AFP.

A PASO LENTO

Autor: Fernando Andrés Collantes Estacio
SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS
Lima, lunes 11 de junio del 2012

HECHOS:

• El déficit de infraestructura es de US$ 34.000 millones.
• Los esfuerzos para reducir la brecha no son suficientes, para avanzar más rápido, debemos triplicar nuestro nivel de inversión al 6% del PBI.

ANÁLISIS:

• La inversión en un país permite que el país crezca y se desarrolle. China por ejemplo, dedica el 10% de su PBI en infraestructura y crece a tasas de 2 cifras; tambié otros países asiáticos. La media de inversión de desarrollados estan entre 5% y 6%.
• Sin embargo Perú invierte 2,3% de su PBI ( US$ 2.500 millones anuales ).
• La inversión privada en infraestructura entre 1990 y 20120 alcanzó los US$24.000 millones, bastante menos que países geográficamente más pequeños como Chile ( US$ 30.000 millones) y Colombia (US$ 28.000 millones). Y la diferencia aumenta con países mas poblados.

Rezagados:

• Sea cual sea el método para sacar nuestro déficit en infraestructura es claro que todavía exist una fuerte carencia de inversión en este sector.
• En el 2008 el déficit ascendia a US$ 37.760 millones y se cálcula que en cuatro años este déficit se reducirá a unos US$ 45.000 millones.
• Suena algo desalentador y aunque han avido avances, estos han sido muy lentos. Haces 20 años invertíamos apenas un promedo de US$1.960 anuales , equivalente al 2.1% del PBI. Desde la década del 2000, hemos aumentado esa inversión solo en 0,2% del PBI, según el IEDEP.

¿Qué se ha hecho?

• En los primero 10 meses del gobierno de Ollanta Humala se entregaron en concesión solo dos proyectos: la banda ancha de 10,15 gigahertz entre Lima y Callao y el proyecto de reserva fría de generación eléctrica que comprende la construcción de dos plantas termoeléctricas en Pucallpa ( Ucayali) y Puerto Maldonado ( Madre de Dios).
• Pro-inversión presento finalmente una cartera de 26 proyectos, por poca más de US$10.000 millones, que espera concesionar en los próximos 2 años.
• Se estima que si se cumple con el programa, se concursaría solo 0,3% del PBI.
• También se cree que en vez de rápidez, se necesita hacer las cosas bien.( Casos de Agua para todos y Tren eléctrico).

¿Qué se necesita?

• Los especialistas coinciden en que el Perú necesita, como, mínimo, triplicar su inversión en infraestructura al 6% del PBI anual lo que representa unos US$ 10.000 millones.

CONCLUSIONES:

• Para solucionar de forma rápida, se cree conveniente fomentar la inversión privada, para de esta forma poder solventar nuestro déficit en infraestructura y asi poder crecer y desarrollarnos para salir del subdesarrollo.
• Nuestro desarrollo está a mucho tiempo de suceder.

RECOMENDACIONES:

•  Sin embargo, si bien es necesario la inversión en este sector, la búsqueda rápida de capitales extranjero haría que nuestros minas, nuestras tierras, pasen a manos de otros países, pues es ello lo que traen las inversiones. Se debería fomentar más la inversión en la educación para así tener líderes que tengan en largo plazo empresas que inviertan en infraestructura.

PEQUEÑA MINA

Autor: Fernando Andrés Collantes Estacio
SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS
Lima, lunes 4 de junio del 2012

HECHOS:

• Se estima que al año, lo que más gastan los peruanos con respectos a las necesidades de los bebes, es en la ropa.
• Este mercado tiene un enorme potencial que propiciará la explosión de nuevas marcas.

ANÁLISIS:

• Debido al gran consumo que hacen los niños, las empresas invierten  inteligentes sumas de dinero en entender sus necesidades.
• Solo en prendas de vestir, participan alrederosr de 60 marcas ( entre nacionales y extranjeras ) y en el cual los peruanos gastan aproximadamente US$150 millons al año (SNI).
• Esto incluye todos los mercados que ofrecen estos productos.
• Incluso los padres gastan más en prendas de sus hijos que en ellos mismos.
• Las prendas de bebes ( hasta los 2 años) son los de mayor rotación, debido a su constante crecimiento. Y esto varía también según a que sector este dirigido.
• Debido a la mayor disposición de dinero de los peruanos, este sector crece a tasas de 20% anuales y entre otros factores que producen esto estan: la moda y la exclusividad.

Algunas tendencias son:

• "Ahora hay muchos modelos inspiradas en modelos de adultos" senñala Vega Ego-aguirre.
• Los colores pasteles se quedaron atrás y ahora los colores de tono fuerte son los que prevalece.
• La tendencia que heredar la ropa del hermano mayor se terminó.

Marcas exclusivas:

• La alta demanda ha dado pie a que se desarrollen clústers de tiendas de ropa de niños en arterias de Lima altamente transitadas como El Polo (Surco) y Conquistadores (San Isidro).
• Solo en Jockey Plaza Shopping Center, comenta su gerente comercial, participan 15 marcas, las cuales venden alrederor de US$800 por m2. Incluso tienen un lugar exclusivo para niños "Jockey Kids"
• En el Polo están las marcas de: Baby Cottons, Sniff, Pnto Bebé y Children Planet, entre las principales. Problemente este abriendo Collojy.

Se cree que recien este sector esta en en creciendo explosivamente y que está lejos de su madurez.
Hay muchas marcas europeas y de la región que se podrían ver llegar con buenos ojos a nuestro país como la italiana Prenatal, Gocoo, Catimini, Jacadi, Petit Bateau, Off Corss entre las principales.

CONCLUSIONES:

• Es un sector que siempre estará de moda, pues siempre abrá nacimientos y por ende niños con muchas necesidades, y como a todo padre normal quiere lo mejor para sus hijos y también que no le falte nada, siempre estarán en constante gastos comprando cosas que lo satisfagan.
• Es muy cercana la llegada de marcas extranjeras debido a que los peruanos tenemos mayor poder adquisitivo.

RECOMENDACIONES:

• Debe haber políticas que ayuden o mantengan en crecimiento este sector, debido a que es un gran potencial en la economía.
• Dar conocimiento a los padres de que cosas son necesarias para sus hijos, para que de esa forma hagan los gastos respectivos y a su vez no los hagan.

CONCESIONES OCIOSAS

Autor: Fernando Andrés Collantes Estacio
SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS
Lima, lunes 28 de mayo del 2012


ANTECEDENTES:

• No es difícil ser minero en el Perú. Obtener un conceción de mil hectáreas para alguien que diga que es un minero artesanal solo requiere un depósito de US$500 en el instituto Geológio Minero y Metalúrgico (Ingemmet).

HECHOS:

• Diversas áreas de concesión minera que no son exploradas están siendo retenidas por sus propietarios para especular de ellas.
• Los especialistas consideran que hay que hacerle modificaciones al sistema de entrega de concesiones, pero sin afectar la inversión minera.

ANÁLISIS:

• La facilidad para obtener una concesión minera ha hecho que el 18,5% del territorio nacional haya sido otorgado con este fin, sin embargo solo el 1% esta operativo.
• Algunas explicaciones de esto son :

                 - Gran parte de este territorio está siendo retenido por pequeños especuladores.
                 - La idea de que en algún futuro, las concesiones sean puesta en valor.
                 - Algunas estan siendo entregadas por sus titulares a mineros informales para su                 e                  explotación recibiendo a cambio una regalía.

• Si bien es cierto que el sistema de concesiones es buena, muchos se aprovechan de ellos.
• Hay gente que denuncia y pone concesiones para especular y aprovecharse de los mineros honestos.

CHICAS Y GRANDES

• Muchas de las razones también, no es que no quieran invertir sino que : para poder desarrollar proyectos de exploración y explotación primero tienen que llegar a acuerdos con las comunidades de las áreas donde se encuentras la concesión y esto suele tardar mucho ( 4 años aprox.)
• Los concesionarios tienen un tiempo de 6 años para retener sus concesiones, cual tiempo después deben pagar US$6 por ha- y entre el sétimo y duodécimo año US$20, monto que un chiste para lo que ellos se llevan y aunque esto ahora en día se ha triplicado, aún lo sigue siendo.
• Una solución a esto es que se ponga un plazo máximo de 3 años, que por un lado a rebicido fuertes críticas, por ser una solución poca pensada.

En valor

• En general el país le debe interesar poner en valor lo más antes posible su riqueza minera, en ese sentido la inacción le puede costar mucho.

CONCLUSIONES:

• En nuestro país, lugar donde nuestros principales ingresos, vienen de la minería, no debería de haber estos tipos de problemas, incluso, el sistema concesionario debería ser óptimo, como para tener un buen excedente y que también ponga orden en este sector.
• Se ve la pobre política de estado que hay en este sector.

RECOMENDACIONES:

• Es obvio que si no hay un "castigo" de una buena magnitud, estos concesionarios y titulares seguirán haciendo lo que quieren, en fin acabo como buenos empresarios, lo único que buscan es en tener ganancias (algo pragmático), entonces es necesario poner una multa de un nivel comparable con el beneficio que estos ganan.

FIJO EN TU MENTE:

Autor: Fernando Andrés Collantes Estacio
SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS
Lima, lunes 14 de mayo del 2012


ANTECEDENTES:

• Ante un nuevo consumidor cada vez más exigente y especializado, es necesario saber cómo llegar a su mente y corazón.
• Es cuestionable si las empresas están llendo por un buen camino o han perdido la brújula hacia ese camino.

ANÁLISIS:

• No siempre la marca de primera recordación es la que está puntera en cuánto a su consumo, un caso clásico es el cereal Quaker, que hasta incluso se cambio de nombre a este, mientras que el público consume mas avena Santa Catalina.
• Hay muchos pensamientos divergentes acerca de ' top of mind '. Desde que uno que dice que es importante y otro que dice que es irrevelante para la venta de los productos.

Marca que marca:

• Fernando Chiappe, director gerente de Métrica, dice que es importante ofrecer algo competidor pueda ofrecer, un ejemplo de ello es la mayonesa Alacena.
• La marca: " debe tener su propia personalidad, valores y ser consecuente con ello. "
• Sin embargo en la actualidad son pocas las empresas que trabajan esto. Las consecuencias: no consiguen fidelización.
• Sin embargo esta mucho mejor que la de hace 10 años.

¿Quién eras tú?

• Los especilistas advierten que  las empresas no conocen a los consumidores, pues ahora el consumidor no mira a nadie y ni abajo y por encima, que tanto él como su pareja trabajan y que está rodeado de información.
• Algunas empresas quisieron cambiar de nombre con el fin de tener una mejor acogida, sin embargo no obtuvieron el éxito esperado, sin embargo las empresas que colocaron su sede en otro lugar con el mismo nombre, Saga por ejemplo, si tuvo una buena acogida por tener clientes fidelignos.
• Según Garrido-Lecca: " esta falta de vinculación con el consumidor la están aprovechando las marcas nuevas para ingresar a los mercados que las tradicionales no ven".

CONCLUSIONES:

• La falta de conocimiento por parte de las empresas del cliente peruano hace que no tengan una mayor facturacion en sus ganancias, incluso, una pérdida por aquellas marcas que estan ingresando al mercado.
• Estas nuevas marcas pueden aprovechar este descuido, de modo que hay futuro para estas incipientes marcas.

RECOMENDACIONES:

• Invertición para parte de las empresas en investigación : " ESTUDIO DE MERCADO".
• Aprovehar por parte de las empresas incipientes, en hacer un producto diferenciado, y asi tener una buena acogida.

UNIVERSO CREDICORP:

Autor: Fernando Andrés Collantes Estacio
SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS
Lima, lunes 14 de mayo del 2012

HECHOS:

• Queda claro que con la adquisición de la chilena IM trust y la colombiana Correral, Credicorp, quiere ser un actor relevante de la banca de inversión.
• Ha emprendido un proceso de reforzamiento del brazp de banca minorista de BCP, esto le podría permitir romper la barrera de US$1.000 millones y crear espacio para que se expanda el negocio.

ANÁLISIS:

• La búsqueda de nuevos núcleos se da debido a una proyecció de ahorro de US$ 1.000 millones en los próximos 5 años, sus oportunidades de crecer son pocas en el sector bancario.

Plan Huascarán:

• Es una estrategia del BCP que apunta a que se consolide su liderazgo en el mundo del consumo; reduciendo vulnerabilidades en nueve frentes según MCKinsey.
• El responsable directo es Gianfranco Ferrari, como el comenta: "Es un cambio de visión: ahora son los segmentos los que marcan nuestra estrategia, de modo que nuestra gestión esté más enfocada en las necesidades de nuestros clientes".
• Esta pues invierte el orden de las prioridades en lugar de encontrar mercado para los productos que se diseñan en la gerencia de marketing, el punto de partida del desarrollo de los mismos son seis claros segmentos.
• De las personas naturales: consumo, banca exclusiva, banca superexclusiva; persona jurídica: microcréditos, pyme y banca empresa.
• Tienen pensado entrar al mercado de préstamos con un intermedio de entre S/:28 000 y S/.3700.

Competencia:

• En el negocio de créditos de consumo, el BCP se enfrenta a entidades como interbank, que con su holding tiene una privilegiada plataforma de préstamos.
• Para compesar esto el BCP desarrolla a siniegas con empresas como Movistar y Edelnor.
• Sin embargo se debe tener mucho cuidado pues privilegiar los objetivos de corto palzo frente a los de largo plazo es una receta segura para el fracaso.

CONCLUSIONES:

• La salida de Credicorp a la región a través de su banco de inversión ha acaparado portadas.
• Su holding maneja discretamente su plan huascarán para soportar su creciemiento en la banca retail.

RECOMENDACIONES:

• Se debe tener mucho cuidado pues privilegiar los objetivos de corto palzo frente a los de largo plazo es una receta segura para el fracaso.

EXAMEN PARCIAL

PREGUNTA 1

Lectura 1

Los centros comerciales prometen llegar a 16 departamentos del Perú, duplicando su cobertura actual, haciendo de algunas zonas vírgenes para instalarse

PREGUNTA 2

Lectura 3

Empresas de transporte urbano tienen pensado invertir para agrandar y renovar su flota, sin embargo hay dudas de cierto empresarios debido a que no estan planteadas las condiciones de estabilidad en el sector.

Esto está relacionado con la macroeconomía en las medidas del comercio exterior: aranceles, cuotas de importación, etc. Lo cual afecta a la posición comercial del de estos empresarios, pues ellos renuevan su flota pagandolo.

PREGUNTA 3

Lectura 5

Son dos los grandes factores para tener éxitos en el negocio de los restaurantes :" la sasón y el lugar. De esta forma es muy próximo la era de los grandes Clústers.

Como dependen del lugar, entonces abrá impuesto a la renta. Variaciones en este afectaria en forma directa a este sector.

PREGUNTA 4

Lectura 7

El grupo Gloria hoy mira a la región como el ámbito natural de expansión para sus negocios, compras y una reestrucutración interna podrían llevarlo a duplicar su facturación a US$5.000 en tres años.

El tipo de interes, la renta nacional y la inflación son factores que varían de región en región, por lo que es muy buena la reestructuración, pues de esa forma de especializan al comportamiento de los diferente mercados de la región.

PREGUNTA 5

INVASIÓN COREANA:

Autor: Fernando Andrés Collantes Estacio
SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS
Lima, lunes 7 de mayo del 2012


Antecedentes:

• En la década de los setenta, ninguna de las personas hubieran pensado que, cuarenta años mas tarde, seria amplia la oferta de electrodomésticos y mucho menos que vendrían de la lejana Corea.

Hechos:

• En los últimos años, las marcas coreanas han afianzado su liderazgo en el mercado de electrodoméstico.
• Hay una reacción por parte de sus competidores.

Análisis:

• En los años 90 las empresas LG, Daewoo y Samsung llegaron al Perú, y fue en el 2009 cuando empezaron a liderar el mercado.
• Desde el 2008-2011 lo lideró LG, en el segundo lugar se la juegan las otras dos.

¿ y cómo lo hacen ?

• Sabían que no podían compertir contra Japón ( por la alta tecnología ), ni contra China ( por costos). Así que optaron por sar un buen producto a un buen precio.
• Invirtieron mucho en tecnología para asi formar economías escalas.
• Una ayuda fue la de su estado, pues el 3% del PBI por destina para la investigación y desarrollo.
• Además ellos invierten en llenar las tiendas y para tener la mejor exhibición y para agarrar los mejores espacios.

Rubros Conquistados:

• Hasta ahora en todas las categorías en las que están, las marcas coreanas son las líderes.
• En refrigeradoras las tres marcas capturaron el 47,7%.(Samsung 22,4%)
• En microondas 67,8%. ( LG 30,8%).
• En lavadoras 85%. ( LG 45,2%)

Respuesta de otros:

• Ante estas apuestas, los demás competidores del mercado no piensan ceder el paso. Al contrario, cada uno de ellos está lanzando iniciativas cada vez más agresivas.
• Aivy Schroth,  gerente de general de Mabe esta aprovechando en boom de la contrucción para amoblar departamentos (refrigeradoras).
• Sony, esta mejorando aspectos de imgen y audio de los productos, así como desarrollar nuevas tecnologías. Seguirán trayendo productos de alta tecnología como su serio HX.
• AOC, estarán en mas tiendas, tendrán mayor diversidad de productos.

Todos ellos creen en que el mercado en cíclico y , tal como le ocurrió a Nokia con los celulares, puede suceder de aquí unos años que estas marcas puedan caer.

CONCLUSIONES:

• Fue muy buena la estrategia usado por los coreanos, pues ellos dieron calidad a un buen precio, cosa suficiente para conquistar el mercado peruao.
• La competencia local, no se ha quedado atrás, por lo que han demostrado su respuesta ante el gran avance de los coreanos.
• Se nota que ahora, la gran importancia de la inversión en nuevas tecnologías para el desarrollo y liderazgo de las diferentes marcas de electrodomésticos.
• Este informe fue hecho con una segunda intención, debido pues a que la siguiente domingo es el día de la madre, estan dando lugar que marcas son la mas competitivas.

RECOMENDACIONES:

• Es notorios que es un modelo a seguir lo que los coreanos planearon, ganar a sus clientes con su producto diferenciado, por lo que sería una buena tendencia para las diferentes marcas que venden productos baratos pero poco duraderos.
• Seguir apoyando a la competencia de esta marca, sin embargo, siempre teniendo cuidado con las marcas peruanas y sin que se formen monopolios.

APUESTA REGIONAL

Autor: Fernando Andrés Collantes Estacio
SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS
Lima, lunes 30 de mayo del 2012


ANTECEDENTES

ü   Las constantes críticas por las grandes hectáreas que poseen en el país terminó de empujar a los hermanos arequipeños Jorge y Vito Rodriguez Rodriguez, comprando el año pasado terrenos, y de esta forma ocupa ya los países de Colombia, Bolivia, Argentina, Ecuador.

HECHOS

ü   El grupo Gloria hoy mira a la región como el ámbito natural de expansión para sus negocios.

ü  Un plan de compras y una reestrucutración interna podrían llevarlo a duplicar su facturación a US$5.000 en tres años. 

ANÁLISIS

ü   Conocida en grupo Gloria por su actuar "pragmático" ,  no solo quiereser un importante jugador regional, sino duplicar su factura: " Esto será parte del crecimiento orgánico y gracias a las nuevas empresas compradas y ala que iremos comprando en el camino", incluso " en muchos casos pasaba que compraban para ver como funcionaban, y si no funcionaba, vendía la empresa", pero ahora tal parece ser que solo se enfocarán en sus rubros, y estos son : en la parte alimentaria, cementera, azucarera y del papel.

ü   Va a cerrar una compra en Uruguay con la compra de lacteosde nombre Ecolat. En diciembre pasado adquirieron la empresa cementera mas importante de Bolivia, Soboce. Meses antes compró un ingenio azucadero en Ecuador y Argentina.

ü   Así pues Gloria aparece en el ránking de multilatinas de " América Economía", donde solo figuran dos peruanas. La primera es Aje group y la siguiente es elgrupo Gloria, el cual figura en la casilla 62 de 100 empresas.

REESTRUCTURACIÓN:

Este gran reto de ser una multinacional los ha llevado a ordenar la casa. Este fue: agrupar en holdings las líneas de negocios. En la actualidad están en cuatro ya establecidas( alimentos, azúcar, cemento y la papelera), pero estan próximos a una quinta: nuevos negocios. Esto es debido a que possen muchos terrenos en los cuales piensan poner centros comerciales.

Así también habrá vicepresidencias para cada holding. Unos serán de la familia y otros serán elegidos abriendo una selección internacional de ejecutivos.

Liquidez:

La respuesta de cómo financian y financiarán todas estas adquisiciones es la jugoza liquidez actual , que les asegura salir al frente a cualquier oportunidad de compra. Y su facturación respalda sus préstamos.

CONCLUSIONES:

ü Es debido a su gran capacidad de compra (liquidez) que Gloria puede tener empresas de otras regiones y de esta forma expandirse. Y más si compra empresas que estan en rubros de su especialidad.

ü Es evidente que sumado lo anterior mas su nueva organización, tendrán una mayor producción que generará mayores ganancias. Y todo esto producirá mayor desarrollo para ellos.

ü Se puede observar la importancia de la organización. Lo que para nuestro país vendría a ser, la regionalizacion

RECOMENDACIONES:

ü   Es un modelo a seguir el desarrollo de esta empresa. En especial ahora, que ha hecho uso de vicepresidencias para poder desarrollarse más. Y todo esto debido también a su expansión.

RETO CAPITAL
Artículo: " Pequeño mercado de valores "
Autor: Fernando Andrés Collantes Estacio
SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS
Lima, lunes 23 de abril del 2012.

HECHOS:

ü En el Perú existen muchísimas necesidades por satisfacer y muchos poryectos de inversión para cubrirlas, pero los inversionistas de todo el mundo no tienen como invertir en ellos.

ü Si bien el Perú esta semana deslumbró en Londres, falta mucho por hacer en el mercado de valores, para así facilitar la llegada de inversiones.

ANÁLISIS:

ü    Un mercado de capitales es muy importante para un economía en expansión.

ü   El mercado de capitales compite con el sistema bancario para financiar a las empresas cuando estas tienen por delante el reto de crecer.  Debido a que las empresas necesitan cada vez más capital a un costo y riesgos menores, esque el mercado de capitales se irá desarrollando pues el sistema financiero pues lo que cobra este por un prestamo a logar plazo es muy caro.

ü    El problema es también que muchos empresarios no entienden esto.

¿Qué beneficios hay en confiar en el mercado de capitales

• Pues redunda en mayores beneficios que costos, desde la posibilidad de acceder a financiamiento barato y de largo plazo, hasta el asegurar la supervivencia de la empresa para su descendencia.

 Dice Gianfranco Castanogla: " también afecta el creciemiento del mercado lo bajas que son las tasas de interés para el segmento corporativo en la banca" y " respecto de la inversión en infraestructura, el problema es que faltan proyectos que requieran de capital y sobra financiamiento bancario". No hay por dónde.

TRANSPARENCIA:
Es la palabra clave para generar confianza de manera razonable. Y es, en opinión del socio principal de Deloitte Perú, Beltrán Edmund, en los dos sentidos : " No es que los empresarios no confíen en el mercado o que los inversionistas no inviertan sus excedentes de liquidez en bolsa; es un tema cultural y no hay incentivos desde el punto de vista de regulación y de mercado"

CONCLUSIONES:

Dice Castanogla: " .. al final  del día, se trata de que haya mas ahorro y que se haya mas ahorro y que este se canalice a la inversión a través del mercado".
En efecto, en el Perú no existe mercado de capitales que pueda acoger grandes inversiones sin que se produzcan distorsiones y por eso estas no llegan.
Un consejo es que se levante el impuesto de 30% para las ganancias de capital sobre las inversiones que se realizan fuera. " si ello sucediera, " muchas personas con muchísimo vendrían desde afuera a invertir a Perú en fondos mutuos y otros instrumentos, y eso le daría mucho más profundidad al mercado"
Sin embargo, lo único que problablemento funcione de manera sustancial y sostenible es que las empresas decidan abrirse y quisieran ser transparente.

RECOMENDACIONES:

Es de vital importancia formar la cultura empresarial peruana, para asi dejar de ser " off the record".
Incentivar a las empresas a que decidan abrirse.

 

   

LA OTRA VÍA DEL TRANSPORTE
Artículo: " La importancia de la ubicación gatronómica"
Autor: Fernando Andrés Collantes Estacio
SUPLEMENTO FINANCIERO DÍA 1
Del diarío el Comercio, 16 de abril

ANTECEDENTES:

ü    Un claro ejemplo es el de Manuel Málaga, quien hace 3 años convirtió su casa de campo de Pachámac en un restaurante al que llamo Kushina. Invirtió US$ 100.000 e implemento 100 sillas.

      Esta se encuentra a 10 minutos de la antigua panamericana sur y para llegar se necesita un auto particular. Esta prosperó y en el 2011 el restaurante campestre tiene 800 sillas y su dueño invirtió US$ 500 mil.

HECHOS:

ü En el Perú la gastronomía es poder.

ü Rentabilidad para poner un restaurante

ü   7 distritos con miras a ser Clúster.

ü ¿ Cómo invertir en un centro comercial ?

ANÁLISIS:

 

ü     De esta forma la gente  va hasta kusina y degusta de sus platos (Kusina)

        Lo interesante de esto fue que mientras Kusina crecía, otros restaurantes aparecieron en la zona. La Gloria del campo y Rústica Pachácamac, que juntos con Kusina se han convertido en el clúster gastronómico

        Incluso se espera: " La Huerta, El Hornero y La Carreta"

      Además la Universidad San Ignacio de Loyola han comprado 36 mil metros cuadrado para construir su facultad de Gastronomía la más grande del país.

¿Son los únicos?

      No. Son 6 los distritos ya con áreas consolidadas para clúster: Miraflores, San Isidro, Barranco, Surco, San Miguel y Miraflores. Sobresaliendo Barranco y Miraflores.

     En los Olivos, las miradas siguen las áreas que circulan Megaplaza y Plaza Norte.

Consejos para invertir en centro comercial:

1. Javier Vargas: " ...El costo de estar en un centro comercial es alto y solo se puede asumir si el negocio consigue alta rotación..." 
2. Victor Saldaña: " recomiendo estudiar el certificado de parámetros del local y evaluar que tenga áreas para estacionamiento..."
3. Fredy Gamarra: "..debe contar con la garantía de una marca ya conocida por el público o con el soportede una cadena..."

CONCLUSIONES

• Son dos los grandes factores para tener éxitos en el negocio de los restaurantes :" la sasón y el lugar".
• Es muy próximo la era de los grandes Clústers"

RECOMENDACIONES

• Debido a que los nuevos clusters se podrían dar en campos, se debería evaluar en impacto ambiental de estos centros.
• Sería un buen motivo para poder mostrar los platos típicos del Perú a todo el mundo, siendo estos clústers conocidos por extranjeros y un gran atractivo turístico.

REVUELO TEXTIL

Autor: Fernando Andrés Collantes Estacio
SUPLEMENTO FINACIERO DIA 1
Del diario El comercio, 2 de abril.

HECHOS:

•  ZARA (Inditex), abrió en Jockey Plaza enero de 2012 en nuestro país, alborotando el mercado.
• Tiendas estan cambiando su plan de juego
• Nueva ola de marcas se avecina.

ANÁLISIS:

• Una proyección de crecimiento de 5% a 6% en el Perú motivo a Zara a abrir sus tiendas en ella.
• Zara abre su primera tienda en la Coruña (España). Posee 19 fábricas en España y 1900 talleres repartidos. Se internacionaliza en 1988. Y en enero se instala en el Perú.

¿A qué se enfrentan los centros comerciales que están instalados en el Perú ?

Se dice que zara genera un cambio en las reglas de juego y en Perú no cambiará eso, pues:

• Tiene un sistema de producción, logística y de comercialización que le permite diseñar una prenda y exhibirla en sus tiendas en solo tres semanas.
• Su versatilidad es tal que le permite cambiar cada dos semanas la colección de sus tiendas.

¿Cúal ha sido el impacto ?

• Algunas marcas peruanas ya "lo veían venir", tales como Textile Euromod, que remodelo su tienda.
• Ripley potenciará su  oferta con 10 nuevas marcas ( de roipa, calzado y accesorios)
• Varias empresas se quieren "casar" con Zara, tales como Real Plaza
• Ripley y Saga se proyectan a un 10% de crecimiento como mínimo.

Sin embargo las tiendas que ya estaban en el Perú conocen a los peruanos y éste sería una gran ventaja.

NUEVAS MARCAS:

• Tales como Paris, departamental de la chilena Cencosud, abrirán 12 tiendas en los próximos dos años.
• La estadounidense Shasa abrirá su local en el segundo semestre del 2012.
• Victoria's Secret no sólo abrira, sino también fabricará localmente.
• La cadena sueca H&M también es candidata potencial. Así como las de Indetix: Bershka, Pull & Bear, Oysho, Stradivarius y Massimo Dutti.

CONCLUSIONES:

• No hay duda que revolucionará el sector de las tiendas comerciales, con la presencia de Zara.
• La población tendrá una mejor oportunidad de donde dirigir sus excedentes.

RECOMENDACIONES:

• Si bien la población peruana tiene experciencia comercial, no debe sobrepasarse con el crédito.
• Debe haber una protección política para los pequeños centros comerciales peruanos.

LA OTRA VÍA DEL TRANSPORTE

Artículo: " Inversiones en el transporte Limeño "
Autor: Fernando Andrés Collantes Estacio
SUPLEMENTO FINANCIERO DÍA 1
Del diarío El Comercio, 2 de abril

HECHOS :

ü      Empresas de transporte urbano tienen pensado invertir para agrandar y renovar su flota.

ü   Dudas de ciertos empresarios debido a que no estan planteadas las condiciones de estabilidad en este sector. 

ü   Problemas con los no afiliados a empresas.

ANÁLISIS:

•  En los últimos tres años varias empresas de transporte han hecho inversiones para renovar su flota buscando manejarse dentro de un mejor sistema de gestión. Esta renovación se da en un mercado donde el servicio del Metropolitano ha marcado nuevos estándares de atención.
• Uno de estos casos es el de la empresa de transportes el chino (ETUCHISA);  San Felipe Expres's, quien expresa que invertirá US$4 millones para ampliar a 55 buses su flota; la Empresa de Transportes y Servicios Orión, quien invirtió US$10 millones para adquirir 18 unidades en los ultimos 2 años.
• Sin embargo el directo de Orion indica que la renovación de flota no es conveniente, pues aún no saben las rutas que manejarán en los siguientes años. Por otro lado el gerente general de Etuchisa, Floríndez, sostiene que ni pueden invertir porque las condiciones de estabilidad no están dadas en el sector, pues cad administración municipal tiene nuevas iniciativas de reordenamiento que desalientan el sector.
• Así como también estás empresas están pensando en dejar el sistema de afiliación, debido a que los choferes se la misma ruta compiten por los pasajeros pues así  tendrán un ingreso que le permitiría pagarle al final del día al cobrador , al propietario del vehículo afiliado, al dueo de la ruta y asi guardar dinero para si, mientras que los afiliados solo pagaría a su cobrador.

DATOS:

• 12 millones de viajes diarios, promedio de pasaje s/. 1,10
• Total de millones del mercado anual : US$1.770

¿ Será rentable ?

• El transporte urbano es altamente rentabe bajo una buena administración. Un síntoma de eso es que el financiamiento de los vehículos comprados por las empresas se está cancelando en no mas de dos años.
• El sistema de gestión eficiente en las compañías de transporte recién se está descubriendo. En los próximos años veremos los resultados.

CONCLUSIONES:

• Las empresas de transporte urbano están en vía de un desarrollo mayor, sin embargo es notorio una deficiente política para un desarrollo saludable.
• Aún existen transportes antiguos, lo que es dañino para el medio ambiente.
• Hay inseguridad por parte de los empresarios hacia invertir en este sector.
• El sistema de gestión eficiente en las compañías de transporte recién se está descubriendo. En los próximos años veremos los resultados.

RECOMENDACIONES :

• Hace falta políticas para incentivar la inversión en el área de transporte. De esta forma evitaremos que siga bajando la inversión de este sector, especialmente dirigido a la compra de buses.
• Un poco más de presión hacia renovación de los transporte.

 

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Macroeconomía:

• Objetivos:

Describir los orígenes de la macroeconomía y los problemas que estudia.
Describir las tendencias de largo plazo y las fluctuaciones de corto plazo del creciemiento económico, el desempleo, la inflación y los déficit del gobiero y del comercio exterior.
Explicar por qué le creciemiento económico, la inflación y los déficit son importantes.

• Orígenes:

Surgió durante la gran depresión .
La gente empieza a dudar de la economía de libre mercado.
John Maynard Keynes, publicó en 1936 LA TEORÍA GENERAL DE LA OCUPACIÓN, EL INTERÉS Y EL DINERO.

• Problemas Macroeconómicos:

Crecimiento económico
Desempleo
Inflación
Déficit

CRECIMIENTO ECONÓMICO:

Es la expansión de las posibilidades de producción de la economía.
Lo mide el producto bruto interno (PIB) : es el producto total de todas las granjas, fábricas, tiendas y oficinas de un país medido a precios de un año en particular.

Fases del ciclo económico:

Recesión: periodo durante el cual el PIB real disminuye  por dos trimestres consecutivos.
Expansión: periodo durante el cual el PIB real aumenta.

Puntos de inflexión:

Cima: termina la expansión, empieza la recesión.
Valle: Termina la recesión, empieza la recuperación.

DESEMPLEO:

En promedio, hay 7 millones de personas desempleadas en EE.UU.
El trabajador desempleado es que esta desempleado pero está dispuesto a trabajar  y ha realizado algú esfuerzo  para encontrar trabajo en las cuatro semanas anteriores.
Fuerza laboral: la suma de las personas  que están empleadas  y desempleadas.
Tasa de desempleo: el porcentaje de la fuerza laboral  que está desempleada.
INFLACIÓN:

Es el proceso en el que los precios aumentan.
La tasa de inflación se mide como el cambio procentual del nivel medio de precios.
Índice de precios al consumidor.

La inflación no es previsible; por lo tanto, crea problemas.
En un periodo en que la inflación cambia de manera rápida e inprevisible, se desvían recursos de actividades productivas hacia tratar de pronosticar la inflación.
Esto conduce un desperdicios de recursos.

Las políticas que reducen la inflación aumentan la tasa de desempleo.

DÉFICIT:

Un déficit presupuestario del gobierno existe si el gobierno federal gasta más de lo qu recauda de impuestos.
Un déficit internacional sucede si las importaciones exceden a las exportaciones.

Si gastan más de lo que obtienen por recaudación de impuestos, los gobiernos deben pedir prestado.
Si los fondos obtenidos en préstamos se usan para comprar activos que rinden un beneficio ( utilidad ), la nversión puede considerarse sana.

TODO POR EL HUÉSPED

Artículo: "Complaciendo al Huésped "
Autor: Fernando Andrés Collantes Estacio
SUPLEMENTO FINACIERO DÍA 1
Del diaría El Comercios, 26 de Marzo

HECHOS:

• Los hoteles que se transforman al gusto del cliente.
• Perspectiva de empresas de poner hoteles en las provincias del Perú.

ANÁLISIS :

• El turismo cambio de perfil y ahora vira hacia los viajes de negocios. Pues en la década de los 90, cuando se hablaba de turismo, uno se referia al turismo vacacional extranjero.
• Las estrategias de las cadenas hoteleras peruana llegar a turistas de diferentes mercados reponde a la baja demanda, a las crisis internacionales y a la competencia en cada destino.
• Tal es el caso de Casa Andina : " Entonces no era interesante construir un hotel dirigido a los hombres de negocios en ninguna ciudad fuera de Lima. Ahora tiene muchísimo snetido hacerlos en varias provincias del Perú .....marca especial de turimos SELECT, con ella vamos a ir copando las ciudades mas importante del interior ..... en chiclayo nuestro huésped es básicamente viajero de negocios, el 82%, mientras que en el cuzco solo el 5% esta por trabajo ..." apunta el gerente general Juan Stoessel.
• No solo Casa Andino, sino también : Costa del Sol, Hotel consulting y la cadena Aranwa.

APROVECHAR UNA DEMANDA  DE 40 MILLONES DE VIAJES

• Las costumbres son distintas , según cada y muchas veces dependen de su procedencia. Los que vienen de EE.UU y Europa, generalmente vienen en busca de cultura, mientras que la mayoría de los peruanos busca diversión, según "Perfiles del turista extranjero 2010" de Prom-Perú. Así pues los hoteles Hatuchay Pacaya Samiria y el Aranwa del Valle Sagrado quieren captar a la mayor cantidad de los 40 millones de viajes que se darán este año.

CONCLUSIÓN :

• Se puede ver la fuerte demanda de trabajo en las principales provincias del Perú, tal es así que necesitan de hoteles para poder tener un lugar donde alojarse. Y son hoteles que son de 4 estrellas o 5 estrellas, quiere decir que son importantes puestos de trabajo.
• Sin embargo el turismo en cierto lugares a quedado en segundo plano, tales como chiclayo, lo mas seguro que debido a una deficiente campaña publicitaria de ella.

RECOMENDACIÓN:

• No descuidar el turismo extranjero.
• Hacer más publicidad de hoteles, no necesariamente de 4 o 5 estrellas.

ASCENSO COMERCIAL
Artículo técnico: "Lima ya no es el Perú"
Autor: Fernando Andrés Collantes Estacio
Suplemento Financiero Día 1

Antecedentes :

• Desde hace años, los centros comerciales han estado conglomerado en la ciudad de Lima, siendo entre una de las provocadoras del centralismo. Así, de esta forma también sólo los productos de importación de marcas de prestigio se podían conseguir de forma lícita en estos lugares.  

Hechos  :

• Los centros comerciales prometen llegar a 16 departamentos del Perú, duplicando su cobertura actual.
• Menos zonas vírgenes.

Análisis :

• Ya para el 2013 los centros comerciales piensas extenderse por el Perú para aumentar su cobertura hasta el doble.

Menos vírgenes:

• Así pues en esta segunda avalancha de centros comerciales, piensan extenderse por zonas en donde no hay centros comerciales como por ejemplo la selva, específicamente San Martín que se sumará al consumo moderno con el " strip center " Cinemara Plaza en Tarapoto, a cargo de Pentarama. También Tumbes, Tacna, Cusco y Tarapoto.

Más interesado:

• El grupo Romero piensa abrir Plaza el Sol en pucallpa; en Piura, a pesar de su deficencia poblacional, se abrirá el Quinde como también en Sullana.

A pasos de gigantes:

• En provincias hay 17 centros comerciales, de los cuales se sumarían 13 "Malls" ( 1,380 millones de dólares en inversión )
• Cerro Pasco y Piura abrirán Open Plaza. Su inauguración está precista para abril e incorporará a las marcas Dejavu, CAT, Converse, Milano Bags, Exit, Joaquin Miró, Garabatos, ETC Woman , Coliseum, Azaleia, Quick Silver y Hush Puppies, entre otras firmas.
• Juliaca abrirá Real Plaza a fines de Octubre, así como dentro de ella 30 tiendas menores.

Conclusiones :

• Es por un lado, muy bueno, debido a que promoverá el comercio dentro del país, así promoverá el consumo moderno.
• Por otro lado, micro y pequeñas empresas como bodegas se verían afectadas por estos grandes centros comerciales.
• Además, para construir estos establecimientos, se invirtirán grandes cantidades de dinero, que será promotor de trabajo para la población en donde se encuentre el centro comercial.

Recomendaciones :

• Plantear soluciones para que las pequeñas empresas de comercio nacionales no se fean muy afectadas.
• Tener en cuenta las contras que tiene este cambio, como por ejemplo el desmesurado consumo por parte de la poblacion que recien hace uso de créditos, que informen bien a la población de los préstamos, del crédito financiero para que de este modo no sufran fuertes deudas.
• Evitar que se formen ´monopolios u otros que dañen el comercio.